Почему в строительстве постоянно нет денег
Одна из самых частых фраз, которую можно услышать от собственника строительной компании:
“Обороты растут, объектов всё больше, а денег всё равно нет”.
Причём это проблема не маленьких компаний. Очень часто в такой ситуации находятся строительные бизнесы с оборотом 50, 100 и даже 300 миллионов рублей в год.
Со стороны кажется, что стройка — это огромные деньги. Контракты, объекты, техника, сотрудники, движение на счетах. Но внутри многие строительные компании живут в постоянном кассовом разрыве.
И собственник постоянно тушит пожары.
Главная проблема в том, что большинство строительных компаний путают оборот с прибылью.
Если через счёт прошло 150 миллионов рублей — это не значит, что бизнес заработал. В строительстве через компанию может проходить огромный поток денег, но реальная чистая прибыль в конце года окажется минимальной. Иногда собственник вообще не понимает, куда исчезли деньги.
Стройка почти всегда работает с кассовыми разрывами. Компания получает аванс, сразу закупает материалы, платит подрядчикам, закрывает старые долги, покупает технику, закрывает зарплаты. Потом возникает задержка оплаты от заказчика — и бизнес начинает задыхаться.
Самое опасное здесь то, что многие строительные компании растут хаотично. Появляется больше объектов, больше оборотов, больше подрядчиков, но сама финансовая система внутри бизнеса не меняется.
В итоге собственник управляет компанией “по остатку на счёте”.
Есть деньги — значит всё нормально.
Нет денег — значит проблема.
Но счёт в банке вообще не показывает реальную картину бизнеса.
Например, строительная компания может получить крупный аванс по объекту. На счету появляется 15–20 миллионов рублей. Собственнику кажется, что бизнес “заработал”. Начинаются:
новые расходы, покупки, вывод денег, закрытие старых обязательств.
А потом выясняется, что большая часть этих денег вообще не принадлежала компании как прибыли. Это были деньги будущего объекта:
на материалы, подрядчиков, НДС, зарплаты, технику, гарантийные обязательства.
Именно поэтому многие строительные компании живут в постоянной иллюзии денег.
Следующая проблема — подрядчики.
В строительстве деньги очень быстро “разлетаются” по цепочке. Генподрядчик получает оплату и сразу начинает распределять её дальше:
субподряд, бригады, самозанятые, аренда, материалы, логистика.
В какой-то момент собственник уже не понимает:
какой объект прибыльный, какой убыточный, кто съедает маржу, где компания реально зарабатывает.
Особенно тяжело становится, когда объектов несколько. Тогда начинается классическая ситуация строительного бизнеса, когда один объект финансирует другой.
Это очень опасный момент.
Потому что внешне компания продолжает работать. Обороты идут. Люди заняты. Объекты строятся. Но внутри уже появляется финансовая дыра, которую собственник пока не видит.
Пока рынок растёт — это может работать годами. Но сейчас, когда рынок падает, проблемы появляются у многих.
Ещё одна причина постоянной нехватки денег — отсутствие экономики объекта.
Во многих строительных компаниях собственник не может быстро ответить на простой вопрос:
“Сколько чистой прибыли принес конкретный объект?”
Это огромная проблема.
Потому что без этого невозможно нормально управлять бизнесом.
Очень часто оказывается, что:
один объект прибыльный, второй работает “в ноль”, а третий вообще убыточный.
Но собственник этого не видит, потому что деньги внутри компании смешиваются в одну общую массу.
В итоге создаётся ощущение, что:
“объектов много, работы много, а денег всё равно нет”.
Отдельная ошибка — бесконтрольный и несистемный вывод денег.
Очень многие собственники строительных компаний забирают деньги из бизнеса не из прибыли, а из оборотки. Просто потому, что на счету есть остаток.
Потом начинается:
кассовый разрыв, кредитование бизнеса, задержки подрядчикам, просрочки поставщикам,
паника перед налогами.
И собственнику кажется, что проблема в:
бухгалтерии, сотрудниках, заказчиках, рынке.
Хотя настоящая проблема — отсутствие системы финансового управления.
“Обороты растут, объектов всё больше, а денег всё равно нет”.
Причём это проблема не маленьких компаний. Очень часто в такой ситуации находятся строительные бизнесы с оборотом 50, 100 и даже 300 миллионов рублей в год.
Со стороны кажется, что стройка — это огромные деньги. Контракты, объекты, техника, сотрудники, движение на счетах. Но внутри многие строительные компании живут в постоянном кассовом разрыве.
И собственник постоянно тушит пожары.
Главная проблема в том, что большинство строительных компаний путают оборот с прибылью.
Если через счёт прошло 150 миллионов рублей — это не значит, что бизнес заработал. В строительстве через компанию может проходить огромный поток денег, но реальная чистая прибыль в конце года окажется минимальной. Иногда собственник вообще не понимает, куда исчезли деньги.
Стройка почти всегда работает с кассовыми разрывами. Компания получает аванс, сразу закупает материалы, платит подрядчикам, закрывает старые долги, покупает технику, закрывает зарплаты. Потом возникает задержка оплаты от заказчика — и бизнес начинает задыхаться.
Самое опасное здесь то, что многие строительные компании растут хаотично. Появляется больше объектов, больше оборотов, больше подрядчиков, но сама финансовая система внутри бизнеса не меняется.
В итоге собственник управляет компанией “по остатку на счёте”.
Есть деньги — значит всё нормально.
Нет денег — значит проблема.
Но счёт в банке вообще не показывает реальную картину бизнеса.
Например, строительная компания может получить крупный аванс по объекту. На счету появляется 15–20 миллионов рублей. Собственнику кажется, что бизнес “заработал”. Начинаются:
новые расходы, покупки, вывод денег, закрытие старых обязательств.
А потом выясняется, что большая часть этих денег вообще не принадлежала компании как прибыли. Это были деньги будущего объекта:
на материалы, подрядчиков, НДС, зарплаты, технику, гарантийные обязательства.
Именно поэтому многие строительные компании живут в постоянной иллюзии денег.
Следующая проблема — подрядчики.
В строительстве деньги очень быстро “разлетаются” по цепочке. Генподрядчик получает оплату и сразу начинает распределять её дальше:
субподряд, бригады, самозанятые, аренда, материалы, логистика.
В какой-то момент собственник уже не понимает:
какой объект прибыльный, какой убыточный, кто съедает маржу, где компания реально зарабатывает.
Особенно тяжело становится, когда объектов несколько. Тогда начинается классическая ситуация строительного бизнеса, когда один объект финансирует другой.
Это очень опасный момент.
Потому что внешне компания продолжает работать. Обороты идут. Люди заняты. Объекты строятся. Но внутри уже появляется финансовая дыра, которую собственник пока не видит.
Пока рынок растёт — это может работать годами. Но сейчас, когда рынок падает, проблемы появляются у многих.
Ещё одна причина постоянной нехватки денег — отсутствие экономики объекта.
Во многих строительных компаниях собственник не может быстро ответить на простой вопрос:
“Сколько чистой прибыли принес конкретный объект?”
Это огромная проблема.
Потому что без этого невозможно нормально управлять бизнесом.
Очень часто оказывается, что:
один объект прибыльный, второй работает “в ноль”, а третий вообще убыточный.
Но собственник этого не видит, потому что деньги внутри компании смешиваются в одну общую массу.
В итоге создаётся ощущение, что:
“объектов много, работы много, а денег всё равно нет”.
Отдельная ошибка — бесконтрольный и несистемный вывод денег.
Очень многие собственники строительных компаний забирают деньги из бизнеса не из прибыли, а из оборотки. Просто потому, что на счету есть остаток.
Потом начинается:
кассовый разрыв, кредитование бизнеса, задержки подрядчикам, просрочки поставщикам,
паника перед налогами.
И собственнику кажется, что проблема в:
бухгалтерии, сотрудниках, заказчиках, рынке.
Хотя настоящая проблема — отсутствие системы финансового управления.
Бесплатный разбор строительного бизнеса за 30 минут
Проведём короткий Zoom-разбор вашей компании и покажем:
Если пока не готовы к разбору — скачайте бесплатный чек-лист владельца строительной компании и проверьте свой бизнес самостоятельно.
→ Оставить заявку на разбор
→ Скачать чек-лист для строительной компании
Проведём короткий Zoom-разбор вашей компании и покажем:
- где основные налоговые риски в вашей компании;
- как безопасно работать с подрядчиками;
- как обелиться и не потерять прибыль;
- какие проблемы могут быть с НДС;
- как безопасно работать с самозанятыми.
Если пока не готовы к разбору — скачайте бесплатный чек-лист владельца строительной компании и проверьте свой бизнес самостоятельно.
→ Оставить заявку на разбор
→ Скачать чек-лист для строительной компании
